Расчет стоимости доставки подшипников поворотного кольца от поставщика

Что такое поворотный подшипник?Это подшипник большого диаметра, позволяющий крану, экскаватору, солнечной трекерной системе или поворотной платформе вращаться, неся осевые, радиальные и наклонные нагрузки. Поскольку он расположен в центре машины, замена неисправного подшипника обходится дорого.

Риск при выборе поставщика прост. Вы сравниваете два предложения от поставщика поворотных подшипников, выбираете меньшее, а затем находите в последующих счетах-фактурах информацию о стоимости доставки, упаковки, отчетах об инспекции и браке. Это руководство предлагает модель, позволяющую оценить каждое предложение на равных условиях, прежде чем принимать решение.

Почему цена за единицу товара сама по себе вводит покупателей в заблуждение?

Цена за единицу товара — это только начало затрат. Два коммерческих предложения могут отличаться на 10%, но в итоге, если сложить все расходы от завода до сборочной линии, цена все равно окажется в противоположном порядке.

За три десятилетия работы в сфере подбора подшипников и приводов для тяжелой техники я наблюдал одну и ту же закономерность. Более дешевое предложение часто не включает в себя то, что, как предполагал покупатель, должно было быть включено. Проверяйте эти пункты в первую очередь.

Пункт цитаты	Что подтвердить	Почему это меняет общую сумму
Торговый термин	EXW, FOB, CIF или DDP	Определяет, кто оплачивает внутренние и морские перевозки, а также пошлины.
Технические характеристики редуктора и дорожки качения	Глубина закалки, модуль, класс точности	Более низкие технические характеристики могут снизить цену, но повысить риск поломки.
Проверка	Тип отчета и кто его оплачивает	Проверка сторонними организациями увеличивает стоимость, если она не включена в стоимость.
Упаковка	Ящикный тип, защита от ржавчины	Некачественная упаковка приводит к коррозии и повреждениям при транспортировке.
Действительность и оплата	Срок действия котировки, доля депозита	Изменения цен на сталь и замороженные денежные средства — всё это влечет за собой затраты.

Модель себестоимости с учетом всех затрат: восемь статей расходов от цены за единицу продукции до времени простоя.

Стоимость доставки — это полная стоимость доставки исправной детали на ваш склад и ее обслуживания. Используйте одну строку в электронной таблице для каждого коммерческого предложения и заполните все поля. Если поставщик не может предоставить цифру, введите свою собственную оценку и отметьте это как риск.

Строка затрат	Как рассчитать	Обычная ловушка
1. Цена за единицу	Цена за комплект × количество	Сравнение различных торговых условий или спецификаций.
2. Инструменты и приспособления	Единовременные платежи ÷ запланированный объем заказа	Инструменты, скрытые в строке "настройки".
3. Осмотр	Стоимость отчета + любые расходы на аудит или услуги сторонних экспертов.	Предположим, что прилагается отчет о размерах.
4. Упаковка	Упаковка в ящик, антикоррозийная пленка, плата за паллетирование	Стандартная картонная коробка, указанная для тяжелого кольца.
5. Грузоперевозки и страхование	Внутренние перевозки + морские или воздушные перевозки + страхование груза	Стоимость доставки рассчитывается исходя из объема, а не фактического веса.
6. Пошлины и сборы	Стоимость товара, умноженная на ставку пошлины, плюс брокерские и портовые сборы.	Используйте приблизительную ставку вместо ответа вашего брокера, содержащего код ТН ВЭД.
7. Отклонено	Ожидаемый процент брака × стоимость замены, включая стоимость обратной доставки	Не принимая во внимание стоимость задержки доставки бракованного комплекта.
8. Риск простоя	Количество дней задержки × суточная стоимость простоя линии или оборудования	Оставляю значение равным нулю, потому что его сложно измерить.

Общая стоимость доставки за комплект = (сумма строк 1–8) ÷ количество пригодных к использованию комплектов. Разделите на количество пригодных к использованию комплектов, а не на количество заказанных комплектов. Это изменение позволит увидеть бракованные комплекты.

Ограничение модели:Строки 7 и 8 — это приблизительные оценки. Используйте свою собственную историю, задайте диапазон и покажите комитету покупателей как нижний, так и верхний предел.

Пример расчета: Два предложения на один и тот же подшипник.

Приведенные ниже цифры являются иллюстративными предположениями для заказа 10 комплектов. Это не наши цены. Замените их своими собственными ценами, тарифами на доставку и таможенными пошлинами.

Стоимость по строкам (10 комплектов)	Предложение A: низкая цена, EXW	Предложение B: более высокая цена, FOB, отчет прилагается
Цена за единицу товара	$10,000	$11,200
Инструменты	$800	$0
Проверка	$600	$0
Упаковка	$500	$0
Внутренние грузоперевозки в порт	$700	$0
Морские перевозки и страхование	$1,400	$1,400
Пошлины и сборы (предполагаемая сумма 5%)	$500	$560
Допустимый процент отказов (3% против 1%)	$300	$112
Воздействие простоя	$400	$150
Общая стоимость доставки	$15,200	$13,422

Стоимость комплекта A на 1200 долларов ниже. После учета остальных семи комплектов общая стоимость увеличивается примерно на 13%. За один комплект это составит 1520 долларов против примерно 1342 долларов.

Это не значит, что более высокая цена всегда выигрывает. Если поставщик по предложению А предоставляет бесплатную упаковку и подтвержденную историю брака, разрыв сокращается. Модель подскажет, какой вопрос задать дальше.

Доказательства, которые следует запросить, прежде чем доверять какой-либо цитате.

Показатели брака и простоев эффективны только при наличии подтверждающих их доказательств. Запрашивайте у каждого поставщика документы, а не обещания. Затем в своей модели установите для поставщика с меньшим риском более низкую оценку брака.

• Сертификат системы качества.Мы имеем сертификат ISO 9001:2015, а отчеты о заводских проверках предоставляются по запросу.
• Записи измерений.Уточните, проходит ли каждое кольцо проверку координатно-измерительной аппаратурой. Каждый подшипник, который мы отгружаем, проходит трехкоординатную проверку на координатно-измерительной машине и испытания на динамическую нагрузку. См. нашиКонтроль качества поворотного приводастраница с описанием процесса.
• Региональная маркировка.Для доставки в Европу уточните наличие маркировки CE у конкретного товара. Мы предоставляем услуги по нанесению маркировки CE для европейского рынка.
• Подтверждение повторного заказа.Покупатель, который делает повторный заказ, обычно уже принял качество товара. Запросите у каждого поставщика один-два аналогичных примера.
• Текст гарантии.Читайте, чтобы оценить масштаб, а не только продолжительность.

Одно важное замечание. Сертификат подтверждает наличие системы контроля качества. Он не гарантирует, что каждая партия соответствует вашему чертежу, поэтому храните собственный план входного контроля.

Что может задокументировать поставщик поворотных подшипников, такой как компания Luoyang Slewering Bearing Co., Ltd.

Мы — компания Luoyang Slewering Bearing Co., Ltd., основанная в 2012 году. Наша продукция включает в себя:Поворотный подшипникпродукты,Поворотный приводдиапазон иСпециализированный поворотный приводпроекты. Ниже каждая возможность связана с той статьей затрат, на которую она влияет.

беспокойство покупателя	Предоставленный факт	Затронутая статья расходов
Может ли поставщик обеспечить поставку больших объемов?	6 производственных линий, площадь предприятия 8000 м², годовая производительность 100 000 комплектов.	Воздействие простоя
Будут ли детали соответствовать чертежу?	Обрабатывающие центры с ЧПУ, трехкоординатный контроль с помощью КИМ, процент брака ниже 0,5%, что является отраслевым стандартом.	Отбраковка, проверка
Насколько быстро будет получен первый ответ?	Техническое предложение в течение 24 часов, технический ответ в течение 48 часов.	Воздействие простоя
Сколько времени потребуется, пока детали будут готовы?	Быстрое прототипирование за 3 дня, стандартный производственный цикл 9 дней (подтверждение заказа; доставка оплачивается дополнительно).	Воздействие простоя
Возможно ли вынесение судебного решения?	Минимальный объем заказа: 1 комплект для стандартных изделий, 5 комплектов для изделий, изготовленных по индивидуальному заказу; приветствуются заказы образцов.	Инструменты, брак.
Что делать, если деталь окажется бракованной?	Расширенная 2-летняя гарантия качества; бесплатная замена при подтвержденных производственных дефектах.	Отклонено

В пересчете на единицу продукции наши локализованные немецкие стандартные поворотные приводы серии SE/WE, предлагаемые в классах точности P0-P4, позволяют сэкономить 30-50% по сравнению с импортными аналогами, при этом обеспечивая производительность на уровне первоклассных устройств. Эта цифра относится только к стоимости единицы продукции для данной серии. Для вашего региона рассчитайте стоимость для всей модели.

Примеры, демонстрирующие использование данной модели.

Это реальные заказы. Мы указываем только товар и количество, а не их себестоимость.

• Производитель строительной техники из Хьюстона, штат Техас, заказал 100 единиц SEA21-125-25HR(2) для поворотных платформ и 150 единиц двухчервячных поворотных приводов WED17-104-25HR для рулевого управления тяжелыми колесами.
• Южнокорейский производитель портового оборудования разместил повторный заказ на 20 единиц одночервальных поворотных приводов WEA9-62-25HR для портовых кранов, обеспечивающих точность слежения ≤0,15° и степень защиты IP65.
• Голландский производитель погрузочно-разгрузочного оборудования приобрел 50 единиц WEA9-62-25HR для автокранов.

Для изготовления усиленных крановых и экскаваторных колец смотрите наш ассортимент.Трехрядные роликовые поворотные подшипникиДля информации о вращении с червячной передачей и самоблокировке см.Червячный привод поворотадиапазон.

Распространенные ошибки при сравнении цен

• Смешивание торговых терминов.Сравнение цен EXW и CIF некорректно. Обе цены должны быть приведены к одной и той же точке, обычно к месту погрузки/разгрузки.
• Отбраковка бракованных изделий.Нулевое значение никогда не является точной оценкой. Используйте свои исторические данные, а затем скорректируйте их с учетом информации от поставщиков.
• Технические характеристики пропускаются.Проверьте построчно марку материала, степень закалки, класс точности и герметичность. Более дешевое кольцо может оказаться не тем же самым.
• Условия оплаты не учитываются.Внесение 50% предоплаты за заказ сроком на 10 недель обходится в реальные деньги в виде заблокированных денежных средств.
• Рассматривать образец как подтверждение качества всей партии.Качественный образец демонстрирует возможности. Он не заменяет протоколы контроля качества партии.

Условия, которые необходимо согласовать перед оформлением заказа.

Некоторые условия уже оговорены: минимальный объем заказа, гарантия и стандартный производственный цикл. Другие условия должны быть согласованы в письменной форме для вашего заказа. Они не являются фиксированной практикой компании и меняются в зависимости от проекта.

1. Пересмотр технических условий и чертежей.Укажите номер чертежа и номер редакции в заказе.
2. Условия торговли и пункт поставки.Выберите один из терминов Инкотерм и укажите название порта.
3. Критерии приемлемости.Согласовать, какие измерения и отчеты подтверждают исправность комплекта.
4. Ответственность за повреждения при транспортировке.Определите, кто страхует груз и кто подает страховые претензии.
5. Объем гарантии.Уточните, как двухлетняя гарантия и бесплатная замена в случае подтвержденных производственных дефектов распространяются на ваш режим работы.

В этот список не включены случаи неправильного использования, неподходящей смазки или перегрузки, выходящей за пределы расчетного номинального значения. Укажите данные о нагрузке в запросе предложений, чтобы расчетное номинальное значение было четко указано.

Что нужно приложить к запросу коммерческого предложения

Чем полнее ваш запрос, тем точнее будет каждая строка модели расчета себестоимости. Включите в него следующие элементы.

• Тип и модель изделия, или чертеж с номером редакции.
• Годовой и первый объем
• Варианты нагрузок: осевой, радиальный и опрокидывающий моменты, а также скорость и коэффициент заполнения.
• Условия эксплуатации: диапазон температур, воздействие пыли, соли или пустыни, а также необходимый уровень защиты (наши приводы поворота соответствуют стандартам IP66 и C4H по коррозионной стойкости).
• Порт назначения, предпочтительные условия Инкотерм и целевая дата доставки.
• Требуемые отчеты, сертификаты и стандарты упаковки
• Ваши конкурирующие предложения с указанием торговых условий, чтобы мы могли помочь вам их стандартизировать.

Имея эти данные, наша инженерная команда в течение 24 часов подготовит для вас техническое предложение. Затем вы получите смету, которую сможете сразу же использовать в своей модели расчета стоимости.